Впереди 11.11 – день, когда маркетплейсы превращаются в поле битвы между вашим кошельком и хитрыми уловками. Как же выйти из этой битвы победителем, а не банкротом? Сейчас расскажем!
Почему мы ведёмся на распродажи? Невидимая игра маркетологов
Вы никогда не задумывались, почему рука сама тянется купить третью пару одинаковых черных джинсов? Поведенческая экономика и психология давно изучают феномен импульсивных покупок. Дело не в вашей слабой силе воли, а в грамотной работе маркетологов. Психолог Сергей Янгибаев объясняет, что чувство, когда вы «урвали» выгодный кусок, дает неимоверный прилив энергии. Это коктейль из адреналина и серотонина, который быстро подсаживает на удовольствие от распродаж.
Эффект халявы и страх упустить выгоду (FOMO). Как поясняет психолог Ирина Панова для Psychologies.ru, акции и скидки дарят нам ощущение, что мы что-то «урвали», получили преимущество. Это вызывает выброс дофамина — гормона удовольствия, что и формирует зависимость от шопинга. Каждый боится упустить эту «выгоду», даже если изначально не нуждался в товаре. [Источник: Psychologies.ru, «Как остановиться: 8 советов тем, кто слишком много покупает»].
Влияние когнитивных искажений. Такие уловки, как «зачеркнутая цена» (эффект якоря) или «только сегодня» (искусственный дефицит), напрямую воздействуют на наше восприятие. Профессор политологии и автор статей на Postnauka.ru Иван Куртов отмечает, что маркетологи используют эти иррациональные схемы принятия решений, чтобы заставить нас покупать больше и дороже. [Источник: Postnauka.ru, «Как нас обманывают маркетологи: 5 уловок»].
Шопинг как регулятор эмоций. Статья на сайте Американской психологической ассоциации (APA) указывает, что компульсивные покупки часто являются способом справиться с негативными эмоциями: стрессом, тревогой или скукой. Кратковременная радость от покупки становится заменой решения реальных проблем. [Источник: American Psychological Association (APA), «Stressin America: Shopping forhappiness»].
Как бороться? План спасения кошелька к 11.11
Борьба с импульсивными тратами задача не из простых. Особенно, когда весь интернет внезапно заболел скидками: маркетплейсы шлют пуши, лента в соцсетях превращается в виртуальный торговый центр, а в голове роятся мысли типа «а вдруг это последняя возможность?». Спасение есть! Вот конкретный план действий, который поможет сохранить рассудок и бюджет.
1. Подготовьтесь как спецназ: составьте список.
Самый частый совет от экспертов Tinkoff Journal — планирование. Жестко определите, что вам нужно купить, и установите лимит трат. Это переводит шопинг из эмоциональной плоскости в рациональную. [Источник: Tinkoff Journal, «Как не потратить лишнего на распродажах»].
2. Назначьте бюджет и спрячьте карту.
Финансовый консультант в материале для Tinkoff Journal настаивает: отложите кредитные карты. Мысленное представление уходящих купюр — это техника осознанности, которая помогает контролировать траты. [Источник: Tinkoff Journal, «Психология денег: почему мы тратим больше, чем нужно»].
3. Используйте технику «корзина-театр».
Сложите все в корзину и закройте сайт. Этот метод, использует принцип отсрочки, позволяя эмоциям улечься и подключиться к иному мышлению. [Источник: Блог «Антирабство», «Как перестать покупать ненужное»].
4. Проверяйте историю цен.
Многие маркетплейсы и специальные сервисыпозволяют отслеживать динамику стоимости товара. Это помогает отличить реальную скидку от манипуляции. [Источник: Блог «Антирабство», статья «Как нас обманывают на распродажах»].
5. Применяйте правило «1 внутрь — 1 наружу».
Этот метод, популярный среди адептов осознанного потребления, помогает бороться с захламленностью и заставляет задуматься: «А нужна ли мне вообще новая вещь, если придется что-то выбросить?». [Источник: Tinkoff Journal, «Как избавиться от хлама и начать жить»].
6. Контролируйте эмоции.
Поймали себя на желании «шопиться» от скуки? Остановитесь. Сделайте 5 глубоких вдохов. APA подчеркивает, что простые техники самоконтроля и осознанности помогают разорвать связь между негативными эмоциями и тратами. [Источник: American Psychological Association (APA), «Controlling your spending»].
7. Ищитеальтернативы.
Прежде чем покупать, спросите себя: можно ли взять вещь в аренду, починить старую или одолжить у друга? Философия осознанного потребления, призывает сначала исчерпать другие варианты. [Источник: Блог «Антирабство», «Осознанное потребление: как не нести в дом хлам»].
8. Устройте цифровой детокс.
Временно отпишитесь от рекламных рассылок и удалите приложения магазинов. Если искушение не находится перед глазами, сопротивляться ему гораздо легче. Это базовый принцип поведенческой психологии для контроля над привычками. [Источник: American Psychological Association (APA), «Controllingyourspending»].
9. Награждайте себя грамотно.
Если уж решили сделать покупку, пусть она будет осознанным «праздником». Психологи с Psychologies.ru советуют отделять реальные потребности от попыток «заесть» стресс. Помните: одна маленькая радость не должна оборачиваться стрессом из-за неразумных трат. [Источник: Psychologies.ru, «Шопинг-терапия: как покупать и не жалеть»].
Главный секрет: как остаться в здравом уме и твердой памяти
Самый простой и действенный совет — хорошо отдохните перед шопингом. Выспитесь, вкусно поешьте. Мозг, у которого есть энергия, гораздо быстрее понимает, что его пытаются обмануть. А значит, и вам приятно, и кошелек не страдает.
Помните, 11.11 — это всего лишь день в календаре. Вы управляете своими покупками, а не они вами. Удачных и осознанных покупок!
akcia1111
1.jpg
https://mirbelogorya.ru/images/gallery/akcia1111/1.jpg
2.jpg
https://mirbelogorya.ru/images/gallery/akcia1111/2.jpg
4.jpg
https://mirbelogorya.ru/images/gallery/akcia1111/4.jpg
5.jpg
https://mirbelogorya.ru/images/gallery/akcia1111/5.jpg
6.jpg
https://mirbelogorya.ru/images/gallery/akcia1111/6.jpg
7.jpg
https://mirbelogorya.ru/images/gallery/akcia1111/7.jpg
8.jpg
https://mirbelogorya.ru/images/gallery/akcia1111/8.jpg
Использованные источники:
Psychologies.ru – «Как остановиться: 8 советов тем, кто слишком много покупает».
Postnauka.ru – «Как нас обманывают маркетологи: 5 уловок».
American Psychological Association (APA) – «Stress in America: Shopping for happiness» и «Controlling your spending».
Tinkoff Journal – «Как не потратить лишнего на распродажах» и «Как избавиться от хлама и начать жить».
Блог «Антирабство» – «Как нас обманывают на распродажах».
Новости СМИ2
