На российском рынке взыскания долгов назревает настоящая буря: коллекторские компании стремительно поглощают просроченные финансовые обязательства, которые остаются на плечах клиентов микрофинансовых организаций (МФО). Итоги 2025 года уже установили новый рекорд, а сумма таких сделок впервые преодолела знаковый рубеж.
По последним данным, опубликованным в «Ведомостях», совокупный объем прав требования, перешедших к профессиональным взыскателям, составил внушительные 113,4 миллиарда рублей. Это впечатляющий рост на 27,4% по сравнению с 2024 годом и почти на 60% по сравнению с 2023 годом. Эта динамика четко указывает на меняющийся ландшафт проблемных активов в пользу специализированных участников рынка.
Тенденции на рынке долгов
К тому же, растет и стоимость так называемых «плохих» долгов: коллекторы становятся все более готовыми заплатить за них серьезные суммы. Средняя цена выкупа долгов возросла до 8% от их номинала, что свидетельствует о растущей уверенности взыскателей в своей способности справляться даже с самыми сложными долгами.
Стратегии коллекторов и МФО
Для МФО продажа просроченной задолженности превращается в эффективный финансовый инструмент. Освобождая свой баланс от проблемных долгов, компании получают ликвидные средства, которые можно немедленно направить на выдачу новых займов населению под высокие проценты, что способствует поддержанию стабильности бизнеса.
Что же касается коллекторов, то их первыми действиями станет активное взаимодействие с должниками — звонки, настойчивые требования возврата полного объема задолженности. Однако, как показывает практика, должники редко имеют средства, чтобы подчиниться требованиям. Часто, после продажи долга, шансы взыскания денег через суд или приставов значительно снижаются.
Тем не менее, коллекторы обычно создают иллюзию высоких требований, хотя в реальности они могут быть готовы закрыть долг всего за 20-30% от его номинала. Для них такая сделка оказывается выгодной: если долг был куплен за 8% и продан за 30%, прибыль выглядит весьма привлекательной. Этот подход может быть интересен как для коллекторов, так и для должников, предоставляя вторым шанс на облегчение финансового бремени.
